A rotina de um corretor de imóveis é muito dinâmica, mas quando ele é um profissional autônomo isso ainda se intensifica. Essa é a carreira ideal para quem gosta de flexibilidade nos horários de expediente, além de ser muito meritocrática – você ganha de acordo com seu trabalho.
Mas nem todos se encaixam nesse formato de atuação. É preciso ter um perfil específico e estar preparado para enfrentar os desafios do mercado imobiliário.
Se você pensa em entrar para a área ou está avaliando migrar para o modelo autônomo, separamos aqui alguns pontos para levar em consideração enquanto avalia as possibilidades.
PRÓS
Mais conhecimento
Por estar sozinho na tocada do negócio, o profissional autônomo cuida de todas as etapas do processo. Dessa forma, ele conhece melhor toda a documentação e elabora com mais facilidade os papeis administrativos. Ele resolve as situações sem burocracias desgastantes e sem acrescentar etapas desnecessárias.
Mais especialização
O profissional autônomo tem uma dedicação maior em áreas específicas. Ele se torna especializado em determinado tipo de cliente ou região e consegue oferecer soluções mais adequadas a cada pessoa.
Mais comissão
Quando um corretor atua vinculado a uma imobiliária, ele tem um salário fixo garantido, mas também deve estar ciente de que sua comissão será dividida. Se o profissional atua sozinho vai ter um retorno melhor, pois recebe sua comissão integralmente e, consequentemente, tem mais margem para negociar valores.
Mais flexibilidade
Trabalhando sozinho é você quem define suas horas de expediente e forma de atuação. Mas também é você quem deve correr atrás dos clientes, investir em networking e garantir o fechamento de negócios. Se essas atividades não são problemas para você, a autonomia e flexibilidade oferecidas por esse modelo de trabalho é muito recompensadora.
CONTRAS
Menos credibilidade
Muitas pessoas preferem negociar com empresas, ao invés de profissionais autônomos – e isso se reflete no mercado imobiliário também. Por vezes a ausência de uma marca ou empresa por trás de seu serviço pode prejudicar o profissional autônomo, pois fica mais difícil para os clientes buscarem referências de seu trabalho.
Menos alcance
Quando associado a uma imobiliária, o corretor tem mais facilidade para ampliar seus horizontes e também sua carteira de clientes. Ele consegue navegar mais facilmente entre áreas distintas e, dessa forma, seu trabalho passa a ter um alcance maior.
Menos estabilidade
Por não contar com um salário fixo, o corretor autônomo pode ficar muito dependente das variações de mercado. Em momentos economicamente instáveis isso pode ser um problema. Em alguns meses os negócios vão estar mais parados e, para não se enrolar financeiramente, é preciso ter muita disciplina e planejamento.
Menos foco
Sendo profissional autônomo você se livra de muitos custos com estrutura e contratação de profissionais que algumas imobiliárias têm. Mas em contrapartida, você acaba assumindo mil e uma tarefas ao mesmo tempo. Além de atuar no ‘core’ do seu negócio, você também precisará cuidar das questões administrativas, financeiras, facilities, TI, marketing… É preciso ser bem organizado para não se perder em meio a tantos papeis.
Analise bem os prós e contras, levando em consideração seu perfil e sua forma de trabalhar. Não existe certo e errado, apenas formas diferentes de atuar nessa área. Seja qual for sua escolha, o trabalho de um consultor será sempre muito dinâmico e independente, ou seja, seu rendimento só depende de você!