{"id":175,"date":"2017-09-06T14:10:00","date_gmt":"2017-09-06T17:10:00","guid":{"rendered":"http:\/\/gmf-ltda.com.br\/blog\/?p=175"},"modified":"2017-12-13T16:40:47","modified_gmt":"2017-12-13T18:40:47","slug":"corretor-como-vender-mais-no-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/corretor-como-vender-mais-no-b2b\/","title":{"rendered":"Corretor: Como vender mais no B2B."},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p>A crise econ\u00f4mica no Brasil atingiu todos os setores da economia, em especial, o mercado imobili\u00e1rio. Frente a este novo cen\u00e1rio de desaquecimento das vendas, o poder de barganha dos compradores aumenta e tamb\u00e9m a necessidade dos vendedores de se reinventar e valorizar seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio conhecer muito bem o seu cliente, principalmente quando se trata de uma empresa: o mercado no qual est\u00e1 inserida, se a busca \u00e9 por um empreendimento de melhor custo ou localiza\u00e7\u00e3o, necessidades espec\u00edficas de espa\u00e7o e as particularidades do neg\u00f3cio. Saber valorizar o que \u00e9 inovador e o diferencial do seu empreendimento imobili\u00e1rio \u00e9 a chave para aumentar as vendas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>A motiva\u00e7\u00e3o da compra <\/strong>\u2013 Os motivos que levam um cliente espec\u00edfico a buscar um novo local para seu neg\u00f3cio podem ser os mais diversos: reduzir custos, adquirir um escrit\u00f3rio para sair do aluguel ou home office, um aumento no n\u00famero de funcion\u00e1rios ou apenas uma sede com a \u201csua cara\u201d. Uma conversa aberta com seu cliente para entender o que ele busca pode ser um atalho valioso para as negocia\u00e7\u00f5es. Esteja dispon\u00edvel para apoi\u00e1-lo na visualiza\u00e7\u00e3o de seus objetivos em visitas e consultorias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Seu diferencial<\/strong> \u2013 Seu empreendimento \u00e9 bem localizado, perto de restaurantes, farm\u00e1cias ou outras facilidades? \u00c9 constru\u00eddo seguindo tend\u00eancias sustent\u00e1veis ou possui design arrojado? \u00c9 importante elencar seus diferenciais competitivos para definir com clareza quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo. Ao oferecer seu empreendimento a compradores com perfil bem definido, a chance de fechar neg\u00f3cio aumenta significativamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Demonstre credibilidade<\/strong> \u2013 Vivemos tempos dif\u00edceis em que a confian\u00e7a do brasileiro est\u00e1 abalada pela s\u00e9rie de casos de corrup\u00e7\u00e3o envolvendo \u00f3rg\u00e3os p\u00fablicos e privados. Demonstre transpar\u00eancia ao negociar com seu cliente; apresente todas as certifica\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o e qualidade do empreendimento e de empresas parceiras ou intermedi\u00e1rias. Conquistar a confian\u00e7a do comprador pode ser um grande diferencial para cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos de longo prazo que gerem neg\u00f3cios recorrentes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Seguindo as dicas acima e sendo persistente, o sucesso vir\u00e1 antes do que voc\u00ea imagina! Boas vendas, corretor!<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A crise econ\u00f4mica no Brasil atingiu todos os setores da economia, em especial, o mercado imobili\u00e1rio. Frente a este novo cen\u00e1rio de desaquecimento das vendas, o poder de barganha dos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":249,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-175","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria","clearfix"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=175"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":176,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175\/revisions\/176"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/249"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=175"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=175"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}