{"id":311,"date":"2018-05-30T12:48:35","date_gmt":"2018-05-30T15:48:35","guid":{"rendered":"http:\/\/gmf-ltda.com.br\/blog\/?p=311"},"modified":"2018-05-30T12:52:25","modified_gmt":"2018-05-30T15:52:25","slug":"funil-de-vendas-o-que-e-e-como-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/funil-de-vendas-o-que-e-e-como-funciona\/","title":{"rendered":"Funil de vendas- o que e\u0301 e como funciona"},"content":{"rendered":"

Achou esse nome estranho? Pois \u00e9, nem todo mundo sabe o que \u00e9 um Funil de Vendas, mas certamente as principais etapas s\u00e3o familiares para a maioria dos empres\u00e1rios. Neste post, vamos desmistificar este conceito para que voc\u00ea possa aplic\u00e1-lo com facilidade em sua empresa.<\/p>\n

O que \u00e9 um Funil de Vendas?<\/strong><\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecido como pipeline ou, de forma mais objetiva, como jornada do cliente, \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico que representa todo o caminho percorrido pelo cliente, do primeiro contato com a sua marca at\u00e9 a compra do produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

A import\u00e2ncia do funil se d\u00e1 pelo fato de que, ao conhecer cada etapa da jornada detalhadamente, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver campanhas de marketing e vendas mais efetivas ou ajustar a estrat\u00e9gia das que j\u00e1 est\u00e3o em andamento.<\/p>\n

Como funciona?<\/strong><\/p>\n

Veja abaixo uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica do funil de vendas:<\/p>\n

\"dd\"<\/p>\n

Na imagem acima \u00e9 poss\u00edvel perceber que existem etapas bem definidas \u2013 mas por que elas s\u00e3o representadas neste formato e n\u00e3o como um cone, por exemplo? O motivo \u00e9 simples: \u00e9 preciso que um grande volume de pessoas tome consci\u00eancia da exist\u00eancia da sua empresa, e a partir disso, elas ir\u00e3o passar por diversos est\u00e1gios nos quais ser\u00e3o “filtradas” e apenas algumas efetivamente finalizar\u00e3o o processo. Por esse motivo, falamos em topo, meio e fundo de funil.<\/p>\n

1.Topo<\/strong><\/p>\n

O topo \u00e9 a fase da descoberta e aprendizado: \u00e9 neste momento que o prospect entra no funil e ainda n\u00e3o sabe ao certo se possui a necessidade ou mesmo interesse em seu produto e\/ou servi\u00e7o. Por isso, \u00e9 nesta etapa que voc\u00ea deve educar o p\u00fablico sobre o seu neg\u00f3cio e tentar despertar nele a vontade de conhecer mais sobre a sua marca. Recomendamos que voc\u00ea invista em conte\u00fado para blog, m\u00eddias sociais e ebooks. Deu certo? Ent\u00e3o vamos partir para a pr\u00f3xima etapa!<\/p>\n

2.Meio<\/strong><\/p>\n

\u00c9 no meio do funil que voc\u00ea mostra todos os seus atributos e diferenciais, explicando para o target o que ele est\u00e1 perdendo ao n\u00e3o adquirir suas solu\u00e7\u00f5es. Utilize dados e n\u00fameros que demonstram e provam que voc\u00ea \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Nesta fase, o lead tamb\u00e9m deve qualificado, para que voc\u00ea entenda se de fato existe interesse e potencial de aquisi\u00e7\u00e3o. Leads considerados “frios” devem voltar para o topo do funil.<\/p>\n

3 e 4. Fundo<\/strong><\/p>\n

Agora que os seus leads viraram oportunidades, eles podem adentrar o fundo do funil. Mas o jogo ainda n\u00e3o est\u00e1 ganho! \u00c9 necess\u00e1rio que voc\u00ea continue se dedicando para convenc\u00ea-lo de que o seu produto\/servi\u00e7o \u00e9 realmente a melhor escolha. Aqui vale compara\u00e7\u00f5es com a concorr\u00eancia, uso de v\u00eddeos e gr\u00e1ficos destacando seus atributos e todos os argumentos que puder dispor para justificar o investimento.<\/p>\n

A oportunidade virou um cliente? Pronto! Voc\u00ea finalmente concluiu todas as etapas do seu Funil de Vendas.<\/p>\n

Para resultados ainda melhores, n\u00e3o deixe de avaliar o p\u00f3s-venda e crie campanhas de fideliza\u00e7\u00e3o desses novos clientes!<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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