{"id":327,"date":"2018-07-16T14:04:12","date_gmt":"2018-07-16T17:04:12","guid":{"rendered":"http:\/\/gmf-ltda.com.br\/blog\/?p=327"},"modified":"2018-07-16T14:04:12","modified_gmt":"2018-07-16T17:04:12","slug":"vende-para-outras-empresas-veja-como-ter-sucesso-em-negocios-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/vende-para-outras-empresas-veja-como-ter-sucesso-em-negocios-b2b\/","title":{"rendered":"Vende para outras empresas- Veja como ter sucesso em nego\u0301cios B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p>Quem j\u00e1 trabalhou tamb\u00e9m com vendas para o consumidor final, sabe que neg\u00f3cios <strong>B2B<\/strong> s\u00e3o completamente diferentes. Isso n\u00e3o quer dizer que vendas para outras empresas s\u00e3o mais f\u00e1ceis ou dif\u00edceis, significa somente que os desafios s\u00e3o outros.<\/p>\n<p>Sendo assim, certamente surgem d\u00favidas na hora de planejar a estrat\u00e9gia para <strong>vendas B2B<\/strong>. Por esse motivo, resolvemos escrever um post sobre o tema, especialmente para ajudar as pequenas e m\u00e9dias empresas. Confira as nossas dicas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Posicione-se como um expert em seu mercado<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim como no mercado B2C, existem muitas outras empresas que fazem o que voc\u00ea faz. Mas a diferen\u00e7a do B2B est\u00e1 na jornada do comprador, que costuma ser mais longa e criteriosa, afinal pode envolver mais de um tomador de decis\u00e3o, verba de diversas \u00e1reas e impactar no dia a dia de muitas pessoas. Logo, uma decis\u00e3o de compra B2B geralmente leva mais tempo e \u00e9 muito mais racional do que emocional.<\/p>\n<p>Neste contexto, para se destacar, a sua empresa precisa se posicionar como expert em seu segmento. Isso pode ser feito de algumas maneiras, mas aqui vamos citar duas: cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante e destaque na m\u00eddia.<\/p>\n<p>Com cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado queremos dizer: artigos em blogs (no da sua empresa e nos canais refer\u00eancia em seu setor), publica\u00e7\u00f5es em m\u00eddias sociais e desenvolvimento de ebooks e whitepapers. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode \u2013 e deve \u2013 participar como palestrante em webinars e eventos presenciais.<\/p>\n<p>J\u00e1 o destaque na m\u00eddia pode acontecer de forma espont\u00e2nea, mas se voc\u00ea quiser dar uma forcinha, contrate uma assessoria de imprensa. Esse trabalho far\u00e1 com que a sua marca comece a ser mencionada pela m\u00eddia e que sua empresa ganhe credibilidade.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Foco na prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Dedique-se \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes! Por mais \u00f3bvio que possa parecer, muitos profissionais n\u00e3o passam tempo suficiente exercendo esta atividade. Para <strong>vender mais no B2B<\/strong> \u00e9 preciso conversar com o m\u00e1ximo de decisores que voc\u00ea puder, participar de feiras e eventos e fazer o poss\u00edvel para conseguir recomenda\u00e7\u00f5es de atuais e antigos clientes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aprendizado cont\u00ednuo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m de se informar sobre novas t\u00e9cnicas de vendas, \u00e9 preciso aprender constantemente sobre o seu p\u00fablico-alvo. Ou seja, voc\u00ea precisa estudar seus prospects e mais: o cliente deles. Apenas assim ser\u00e1 poss\u00edvel construir o discurso de vendas correto e aumentar a sua convers\u00e3o no B2B.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fa\u00e7a alinhamentos recorrentes com Marketing<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Como muitos leads devem vir da \u00e1rea de Marketing, \u00e9 necess\u00e1rio que exista um alinhamento recorrente entre os times. \u00c9 papel de Vendas informar sobre a qualidade dos leads que est\u00e3o sendo recebidos e devolver ao Marketing aqueles que ainda precisam ser trabalhados, pois ainda n\u00e3o est\u00e3o pr\u00f3ximos do fechamento.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Esteja presente, mas n\u00e3o seja insistente<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e3o deixe o seu cliente esquecer de voc\u00ea! Mas isso precisa ser feito com bom senso, claro. \u00c9 fundamental fazer o follow-up daquela proposta enviada na semana passada ou do cliente que ainda n\u00e3o concretizou a compra, mesmo ap\u00f3s semanas de conversa. Mas essa abordagem precisa ser feita de forma agrad\u00e1vel, apenas abrindo o canal de comunica\u00e7\u00e3o, mas sem for\u00e7ar a barra.<\/p>\n<p>Siga estas recomenda\u00e7\u00f5es e depois nos conte o quanto as suas <strong>vendas B2B<\/strong> aumentaram!<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quem j\u00e1 trabalhou tamb\u00e9m com vendas para o consumidor final, sabe que neg\u00f3cios B2B s\u00e3o completamente diferentes. 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