{"id":52,"date":"2017-03-03T10:32:02","date_gmt":"2017-03-03T13:32:02","guid":{"rendered":"http:\/\/gmf-ltda.com.br\/blog\/?p=52"},"modified":"2017-03-03T10:32:02","modified_gmt":"2017-03-03T13:32:02","slug":"corretor-de-imoveis-5-dicas-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/corretor-de-imoveis-5-dicas-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"Corretor de im\u00f3veis &#8211; 5 dicas para vender mais"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p>Sabemos que a corretagem imobili\u00e1ria \u00e9 uma atividade desafiadora, que requer habilidades comerciais e de negocia\u00e7\u00e3o. Os corretores tamb\u00e9m devem focar no relacionamento interpessoal com seus clientes, pois quanto melhor for essa rela\u00e7\u00e3o, mais f\u00e1cil fica fazer um fechamento.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o desaquecimento do mercado imobili\u00e1rio (ou aquecimento em algumas regi\u00f5es), bem como a crise econ\u00f4mica que o Pa\u00eds est\u00e1 vivendo nos \u00faltimos anos, tamb\u00e9m s\u00e3o fatores que influenciam diretamente no exerc\u00edcio da corretagem.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o que tal uma ajudinha para vender mais? Veja a seguir algumas dicas que podem fazer com que voc\u00ea feche mais neg\u00f3cios em 2017:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estude o mercado<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Entender as oscila\u00e7\u00f5es do mercado \u00e9 essencial para saber como se posicionar e como precificar os im\u00f3veis. Mantenha-se sempre atualizado sobre a regi\u00e3o que voc\u00ea atua para que possa se adaptar melhor e n\u00e3o ser pego de surpresa pelas \u00e9pocas de aquecimento ou desacelera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Invista em capacita\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Muitos encaram a informalidade do setor como um grave problema, por isso ter CRECI \u00e9 o b\u00e1sico. Contudo, n\u00e3o \u00e9 o suficiente para ser um corretor de sucesso! Voc\u00ea deve investir em capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e agregar conhecimentos valiosos para o desempenho de sua profiss\u00e3o: cursos, treinamentos, eventos, palestras, artigos e at\u00e9 participar de discuss\u00f5es em f\u00f3runs na internet s\u00e3o boas alternativas. Al\u00e9m de estudar sobre corretagem de seguros, explore as \u00e1reas de vendas, comunica\u00e7\u00e3o, relacionamento com o cliente, etc.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cuide da sua imagem<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>O seu trabalho demanda que voc\u00ea mantenha contato direto com os clientes, por esse motivo descuidar da imagem n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. Fique atento \u00e0 maneira como se dirige \u00e0s pessoas, seja educado e simp\u00e1tico. Al\u00e9m disso, tome cuidado para n\u00e3o cometer erros gramaticais e ao seu tom de voz, que deve ser firme, por\u00e9m nem muito alto, nem muito baixo. A vestimenta e higiene pessoal tamb\u00e9m s\u00e3o fatores que contam pontos a favor ou contra, por isso n\u00e3o descuide desses quesitos. Um pouco de bom humor tamb\u00e9m ajuda a fechar uma venda! Mas na medida certa, claro.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Entenda o perfil do cliente<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea precisa conhecer a fundo as necessidades dos clientes, pois s\u00f3 assim ser\u00e1 capaz de oferecer im\u00f3veis que realmente atendam \u00e0s suas expectativas. Ou\u00e7a-os, valorize seus questionamentos e d\u00ea a eles respostas satisfat\u00f3rias. Entenda suas indecis\u00f5es e afli\u00e7\u00f5es e nunca se esque\u00e7a que, para voc\u00ea, pode ser somente mais uma venda, mas para eles \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de um sonho.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Valorize a experi\u00eancia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de comprar um carro n\u00e3o fazemos primeiro um test drive? Queremos realmente sentir a experi\u00eancia, n\u00e3o apenas ouvir sobre as qualidades do ve\u00edculo e \u00f3timas condi\u00e7\u00f5es de pagamento. Ent\u00e3o por que com os im\u00f3veis seria diferente? Quando estiver mostrando um im\u00f3vel, n\u00e3o seja apressado e deixe o cliente se sentir em casa. D\u00ea espa\u00e7o, deixe que ele circule livremente. Melhor ainda se voc\u00ea puder deix\u00e1-lo a s\u00f3s por alguns minutos &#8211; transferir o dom\u00ednio para o cliente certamente potencializar\u00e1 suas vendas!<\/p>\n<p>Corretor, a GMF Participa\u00e7\u00f5es pode ser sua parceira nos neg\u00f3cios! <a href=\"http:\/\/gmf-ltda.com.br\/\">Saiba mais<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sabemos que a corretagem imobili\u00e1ria \u00e9 uma atividade desafiadora, que requer habilidades comerciais e de negocia\u00e7\u00e3o. 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