{"id":75,"date":"2017-03-24T14:37:13","date_gmt":"2017-03-24T17:37:13","guid":{"rendered":"http:\/\/gmf-ltda.com.br\/blog\/?p=75"},"modified":"2017-03-24T14:37:13","modified_gmt":"2017-03-24T17:37:13","slug":"como-ser-um-corretor-de-imoveis-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gmfltda.com.br\/blog\/como-ser-um-corretor-de-imoveis-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Como ser um corretor de im\u00f3veis de sucesso"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p>Em um mercado t\u00e3o concorrido como o imobili\u00e1rio \u00e9 preciso preparo e dedica\u00e7\u00e3o para se destacar dos demais. Separamos aqui algumas dicas que poder\u00e3o te ajudar a estar sempre um passo \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o aja como vendedor, mas sim como consultor<\/strong><\/p>\n<p>Um corretor com perfil consultivo ganha a confian\u00e7a de seus clientes, pois para ele o neg\u00f3cio deve ser vantajoso para ambas as partes. Quando seu cliente te enxerga como um consultor, ele ouve suas opini\u00f5es e entende que voc\u00ea n\u00e3o vai tentar convenc\u00ea-lo a fazer um mau neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Seja organizado<\/strong><\/p>\n<p>Tenha suas informa\u00e7\u00f5es atualizadas e organizadas \u2013 pense em investir em alguma ferramenta de gest\u00e3o que ajude com isso. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 acessar os dados de clientes, propostas, avalia\u00e7\u00f5es de im\u00f3veis e outros documentos, de maneira simples e r\u00e1pida, sem se perder ou se confundir nesse mar de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Conhe\u00e7a o im\u00f3vel<\/strong><\/p>\n<p>Saber o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u00e9 essencial. Tente conhecer cada im\u00f3vel, galp\u00e3o ou terreno e entender a regi\u00e3o onde ele est\u00e1 localizado. \u00c9 importante que voc\u00ea saiba explicar para os poss\u00edveis compradores ou locat\u00e1rios quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas de cada espa\u00e7o e o que poder\u00e1 ser realizado neles. Sugerir lugares que n\u00e3o est\u00e3o alinhados \u00e0 expectativa de seus clientes pode frustr\u00e1-los desnecessariamente, al\u00e9m de ser um desperd\u00edcio de tempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Conhe\u00e7a seus clientes<\/strong><\/p>\n<p>Busque entender quem \u00e9 o seu cliente e esteja atento ao que ele fala (e ao que n\u00e3o fala tamb\u00e9m, pois linguagem corporal \u00e9 uma \u00f3tima forma de comunica\u00e7\u00e3o). A ansiedade por vender pode fazer com que voc\u00ea n\u00e3o enxergue as motiva\u00e7\u00f5es e inseguran\u00e7as que est\u00e3o por tr\u00e1s das inten\u00e7\u00f5es de compra de cada pessoa. Ao inv\u00e9s de pression\u00e1-lo, busque entender sua situa\u00e7\u00e3o e encoraj\u00e1-lo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ofere\u00e7a a experi\u00eancia do local<\/strong><\/p>\n<p>Hoje em dia as pessoas compram experi\u00eancias e n\u00e3o apenas produtos. Fa\u00e7a com que seu cliente sinta o lugar. Deixe-o sozinho por alguns instantes, para que ele se imagine usando esse espa\u00e7o e use exemplos de como ele poder\u00e1 explor\u00e1-lo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ofere\u00e7a um bom atendimento&#8230;<\/strong><\/p>\n<p>Seja simp\u00e1tico, cordial e ofere\u00e7a um bom atendimento para seus clientes. Muitas vezes eles v\u00e3o fazer muitas perguntas, mas isso significa que est\u00e3o interessados na compra. Responda todos os questionamentos com paci\u00eancia e clareza, seja \u00e1gil nas respostas e n\u00e3o os deixe esperando por muito tempo. Eles devem se sentir seguros e saber que voc\u00ea estar\u00e1 dispon\u00edvel para atend\u00ea-los.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>E um \u00f3timo p\u00f3s atendimento!<\/strong><\/p>\n<p>A venda n\u00e3o termina no momento em que o cliente assina um contrato. Mantenha contato, busque saber se ele est\u00e1 satisfeito com a aquisi\u00e7\u00e3o e ofere\u00e7a ajuda nesse processo de p\u00f3s-venda. Isso pode ser trabalhoso, mas faz toda a diferen\u00e7a para que voc\u00ea tenha sucesso nos pr\u00f3ximos neg\u00f3cios com ele.<br \/>\nColoque essas dicas em pr\u00e1tica e veja os benef\u00edcios que elas podem trazer para seu dia a dia e tamb\u00e9m para seu volume de vendas a longo prazo. O sucesso da corretagem est\u00e1 em suas pr\u00f3prias m\u00e3os! E n\u00e3o se esque\u00e7a, conte com a GMF para ser sua parceira de neg\u00f3cios em Sorocaba e regi\u00e3o.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um mercado t\u00e3o concorrido como o imobili\u00e1rio \u00e9 preciso preparo e dedica\u00e7\u00e3o para se destacar dos demais. 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